Il successo di una PMI dipende dalla visione imprenditoriale di colui che guida l’azienda nonché a conoscenza di tutti quei dati e quelle variabili che sono essenziali alla creazione di valore.

Ruolo del consulente: tradurre la visione imprenditoriale, individuando le soluzioni alternative. E’ il regista nella redazione di un Business Plan sostenibile

OBBIETTIVI

• Fornire una guida strategica
• Fornire informazioni di base per costruire struttura finanziaria di operazioni
• Stabilire un benchmark per poter valutare le decisioni ed i risultati aziendali futuri
• Valutare punti di forza e debolezza e individuare le strategie alternative
• Promuovere i rapporti con possibili partner in joint venture
• Reperire finanziamenti sotto forma di credito o di capitale di rischio

PRINCIPI DI REDAZIONE: chiarezza, affidabilità, completezza, trasparenza, attendibilità, prudenza

LE INFORMAZIONI E I CAPITOLI

• Executive summary: documento più importante
• Società: descrizione, obbiettivi breve/lungo termine, punti di forza/debolezza, ecc
• Prodotti/servizi: prodotti o servizi attuali e piani per il futuro, prodotti disponibili e prodotti futuri con il time to market, caratteristiche distintive, ecc
• Analisi del settore: concorrenza, andamento mkt, principali clienti/fornitori chiave, ecc
• Analisi di mercato: reali opportunità di raggiungere gli obbiettivi, trend di mercato, mercato target
• Strategia di marketing: metodi di distribuzione prodotti/servizi, strategie di marketing
• Struttura del management: ruoli, responsabilità funzionali, politica gestionale, cda, ecc
• Piano di realizzazione: piano operativo, R&S, Risorse umane, strutture, processi, ecc
• Capitali necessari: fondi necessari, tasso di rendimento, tempi di rimborso, ecc
• Info finanziarie: conto economico, stato patrimoniale, flussi di cassa, Ebitda, ecc
• Stress test: variazione dei risultati previsti in ipotesi di cambio scenario economico

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