business plan – i punti principali

Il successo di una PMI dipende dalla visione imprenditoriale di colui che guida l’azienda nonché a conoscenza di tutti quei dati e quelle variabili che sono essenziali alla creazione di valore.

Ruolo del consulente: tradurre la visione imprenditoriale, individuando le soluzioni alternative. E’ il regista nella redazione di un Business Plan sostenibile

OBBIETTIVI

  • Fornire una guida strategica
  • Fornire informazioni di base per costruire struttura finanziaria di operazioni
  • Stabilire un benchmark per poter valutare le decisioni ed i risultati aziendali futuri
  • Valutare punti di forza e debolezza e individuare le strategie alternative
  • Promuovere i rapporti con possibili partner in joint venture
  • Reperire finanziamenti sotto forma di credito o di capitale di rischio

PRINCIPI DI REDAZIONE: chiarezza, affidabilità, completezza, trasparenza, attendibilità, prudenza

LE INFORMAZIONI E I CAPITOLI

  • Executive summary: documento più importante
  • Società: descrizione, obbiettivi breve/lungo termine, punti di forza/debolezza, ecc
  • Prodotti/servizi: prodotti o servizi attuali e piani per il futuro, prodotti disponibili e prodotti futuri con il time to market, caratteristiche distintive, ecc
  • Analisi del settore: concorrenza, andamento mkt, principali clienti/fornitori chiave, ecc
  • Analisi di mercato: reali opportunità di raggiungere gli obbiettivi, trend di mercato, mercato target
  • Strategia di marketing: metodi di distribuzione prodotti/servizi, strategie di marketing
  • Struttura del management: ruoli, responsabilità funzionali, politica gestionale, cda, ecc
  • Piano di realizzazione: piano operativo, R&S, Risorse umane, strutture, processi, ecc
  • Capitali necessari: fondi necessari, tasso di rendimento, tempi di rimborso, ecc
  • Info finanziarie: conto economico, stato patrimoniale, flussi di cassa, Ebitda, ecc
  • Stress test: variazione dei risultati previsti in ipotesi di cambio scenario economico

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