INTERNAZIONALIZAZIONE DELLE PMI: OBBLIGO STRATEGICO

DEFINIZIONE“L’internazionalizzazione è il pro­cesso attra­verso il quale le imprese si aprono a nuovi mer­cati esteri, instau­rando rap­porti con altre aziende, con­su­ma­tori e isti­tu­zioni sui quei ter­ri­tori, allo scopo di ven­dere, pro­durre, acqui­stare mate­rie prime, o tro­vare nuovi finan­zia­menti”.  N.B. “Internazionalizzazione” differisce da “export”: l’export ha per oggetto i prodotti/servizi dell’impresa, l’internazionalizzazione l’impresa stessa. Per creare crescita nel medio-lungo periodo, l’esportazione deve essere inserita all’interno di un piano strategico di espansione internazionale.

LE FASI DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE

  1. Analisi: analizza e seleziona, con numeri contabili alla mano, i prodotti o servizi della tua azienda sui quali concentrare l’espansione all’estero
  2. Selezione e studio del mercato: studia e seleziona, utilizzando indicatori adatti, i mercati esteri a più alto potenziale per il tuo settore e il tuo business, compreso lo studio della cultura locale, del sistema paese e della concorrenza
  3. Studio della normativa: verifica aspetti aziendali, fiscali, doganali, manageriali, ecc
  4. Obbiettivi: fissa obiettivi di crescita chiari e misurabili;
  5. Operatività: stabilisci il piano strategico ed i processi operativi, nonchè i canali distributivi più adatti e impara a gestire i rapporti contrattuali
  6. Modello di Business: scegli il modello di business più adatto: joint venture, rete d’impresa, acquisizione, apertura filiale estera, ecc

IL RUOLO DEL CONSULENTE – fondamentale supporto in quanto specializzato nelle seguenti materie: consulenza societaria ed aziendale, studi di fattibilità, business plan, analisi mercato, intercettazione misure di sostegno, fiscalità internazionale, area contabile, area del controllo di gestione, consulenza doganale. Il consulente ha e deve avere un ruolo strategico per superare le barriere all’ingresso in determinati mercati.

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